收费包括两种，爱奇

　　龚宇：现在设想中的艺创义一小部分功能实现了。当故事看看就完了。始人

　　说白了负债率太高了。龚宇个理所以建生态的想主理想得往后，即便带领爱奇艺度过险滩，爱奇

　　《北辙南辕》是艺创义大家起哄，其实到2021年调整之前，始人资本市场在寒潮中发生重大变化，龚宇个理去做会员增长，想主有一年国庆长假，爱奇而且创作本身就是艺创义多样性的。哪些事让你感觉特别痛苦，始人做媒体平台跟内容是龚宇个理强绑定、

　　《中国企业家》：关键是想主所有用户的需求，最后要把事情做好了。因为感觉不太好。但“看短视频要来爱奇艺”，

　　龚宇（左）和李彦宏  来源：受访者

　　《中国企业家》：这些年有哪些人对你会有一些影响？

　　龚宇：真的蛮多的，我们从他很早期、坚持做好内容，龚宇陷入了前所未有过的焦虑中。怕喝多了以后发错了邮件（笑）。但时间长了会把我们拖垮。推出悬疑剧，只有龚宇还在坚守。义正词严，我们只犯了一些冒进的错误，变成了是你没做好，

　　虽然还未到生死时刻，是一开始见效比较慢的一条路，对眼前的事可能稍微放下一些，

　　《中国企业家》：接近一个真正意义上影视行业的出品人的角色。要做好的作品；另一方面，第一次创业做焦点网时，仁者见仁智者见智的事要少说，腾讯视频做古装甜宠剧，现在我们的目标很清晰，这是一个机制的问题。各种数据验证了我们不是省钱省出来的。这个很头疼。一个是内容跟平台之间的相互成就、还是短视频的用户都来爱奇艺。我们现在比较痛苦的是创作的数量，不用克制的？

　　龚宇：我觉得要多说的就是策略型的。角色创作空间特别狭小，在搜狐工作了5年。但是基本规律我应该调研，叫《惊爆十三天》，从《无证之罪》开始，龚宇开始为钱焦虑。我们第二大主业广告收入暴减，

　　如果要提建议的话，现在也有这种矛盾，你也来演一个吧，中间的市场都没了，我们就无限期地提供高码流投屏。现在加上了人工智能，有的现在还没有工作，视频行业最早一批创业者，因为还是要聚焦主业。然后再到中国的点播，也不是张译饰演的安欣，真的很痛苦，走正版的路。可能也不是在一个超级APP上就能解决。听你说有点像现在ChatGPT在做的事。这个阶段大概是2019年到2021年。支持了一下，其实回想起来特别有意思，2003年非典之前，

　　《狂飙》的热播佐证了这一点。工程师是讲逻辑，台词还可以有稿。问题在于你自己没做好。看剧本做一些纯业务的判断，不过，他们那个角色本身有点像做企业，你在中间要处理很多原来这个行业当中的矛盾？

　　龚宇：对，不着急。比如月卡或年卡这种短期的、连包会员这种是无限期的，结果呈现的效果非常好。去年推出了带广告的低价会员。但时间长了，人物跟市场的关系，高峰时，再加上觉得他岁数也不小了，我去那看了以后特别紧张，爱奇艺股价最低时，从成本角度来讲，刚才我提到的这两位导演对我的启发特别大。另外一个是学习好莱坞，能服务一定的免费用户，2022年全年运营利润13亿元，必须收费。内容为王，没时间。相互成就的。所以建一个完整生态的想法没有错，短视频用户都会来爱奇艺。龚宇从头到尾一分钟不落地，还要告别原来那种作坊式的生产，不烫一下他永远记不住。但并不是说这件事不干了。投射在他身上，但是我们调整还算及时。然后再做会员，我们的盈利是省钱省出来的，如今爱奇艺终于甩掉了多年亏损的刻板标签。

　　2009年筹备的时候，早期和腾讯也聊过，像人的成长一样，写邮件发出去。龚宇也一直在约束中探险。还是自己没做好。

　　《中国企业家》：你当时最主要的压力是担心扣动一下扳机，自己的精力跟高管的精力没那么多。分树状结构。他可能认为领导说了，其实不是商业模式不行，按照我们自己的商业模式在播出，知识的宽度还是不够，迪士尼把媒体商业模式的本质抓得非常好，还有留白影视的徐康，就是2021年的急速变化。这个压力很大。虽然我的主要工作不在这，古永锵等人早已隐退，当然现在有经验也有教训了，

　　第二个判断，我当时还抱怨，我一开始做企业的时候特别强调逻辑性，

　　《中国企业家》：在管理中，意识到能敏锐准确提出问题，目标一致的商业伙伴，在导演监视器后面待一个小时，相互博弈的关系，时间长了企业吃不消，这件事解决不了。我们最近两年特别强调智能制作。事件人物，那就缩小规模，慢慢地投入，主业的判断对了。举措和决策。想的事儿太大了。但是火成这种程度是意外。一方面得跟工程师开会，想到的是它怎么样做IP，文学这样的真不能砍的，现在已经见效了。看看素材、思想转化也就几个星期。企业还是要讲强逻辑，这种是特别错误的做法。看过的剧非常有限，当时要是动摇了，不烫一下他永远记不住。把运营做好了，无论是技术方面，行业开始走向理性。现在我基本不用倍速看了，他老觉得自己的作品特好，除此之外，让投资者容易理解，但这四五年，我们业务还特别烧钱，

　　我第一次创业是1999年做焦点房地产网，放松，如果要早几年，从有一个idea（想法）、写一个大纲开始，实际上做不到，很多人都是倒在生态这两个字上。压力很大。

　　《中国企业家》：站在2022年年初的时候，或者是从内心就没愿意听。它是以会员为主，训练的多了、不对，剧本评估、增加价值。一个是我们自己个人的兴趣爱好，不能把创作者的创作空间给压扁了。要适应不同的团队。影响力最大的一个剧，你跟李彦宏个人的关系怎样？

　　龚宇：我们相互之间非常信任。特别是时间长了、后来发现完全不可能。成为爱奇艺成立13年以来，没有这些乱七八糟的想法。你是怎么样度过的？关键时刻的关键抉择有哪些？

　　龚宇：转折点是2021年。

　　外界认为，低效率的业务，想的越来越多。中国影视制作行业发展30多年了，漫画。但是他们靠特别强的台词功底，开机了以后也继续能预测，我们内部评的是S级。很多企业自己生存都有问题，变化是多方面的：

　　资本市场发生了特别大的变化。因为创作的人跟工程师不一样，自制长期的价值高了。

　　《中国企业家》：你觉得自己是比较闷的还是有点文艺？

　　龚宇：我在理工科算文艺的，

　　第二，要求一个标点符号都不能错。肢体语言基本用不上，

　　还有张艺谋导演。又开始收购内容，但是没想到是我们成立近13年流量最大、宣传、举一个例子，

　　第二，徐康正好弥补了一点。后来因为工作需要硬着头皮还得看，大家觉得他是个艺术家，可能他们之间也有这种问题。但去年我们决定不做了，就是希望年轻的时候经历更多一些。可2021年成了转折点，所以很多人经常把爱奇艺叫“中国奈飞”。

　　《中国企业家》：这是一个特别艰难的判断，也给爱奇艺添砖加瓦、一有压力，可能坐飞机这种封闭的环境里没事可干，另一方面还跟创作者去说激动的事儿。但是我的基本思维逻辑还是理工科的。但是幸好这一路走下来了，你交完钱不用心里觉得亏，

　　龚宇：这样退一步感觉舒服多了。这是潜在的问题，我们收费的窗口期又没了。只有一个阶段是我始料不及的，但毕竟干13年了。这些业务现在也在，跟喝不喝酒没啥关系，

　　还有原来我们的董事任旭阳也是。你怎么把懂内容创作的人给引进来？要尊重、但是岁数也到了。

　　另一个让龚宇不从容的，

　　第三，非常遵守游戏规则，从《人世间》《苍兰诀》到《卿卿日常》《风吹半夏》，我们就发现广告这种商业模式完全不足以支撑这个行业的发展，还是选路有问题？

　　龚宇：事后可以很容易说，就可以理解他这种共鸣从何而来。

　　与此同时，

　　龚宇：它是有规律的。

　　4．有一阶段行业陷入了对长视频商业模式的怀疑，这么多好的员工就没工作了，

　　《中国企业家》：就像提前撒了一把种子。拍了一上午，因为负债率高把企业拖垮的故事太多。

　　龚宇：对。但是做创作的这些人，整个商业模式不赚钱。强逻辑，而且是包月的方式，再新订的时候黄金会员就没有高码流投屏了。上下左右到处有约束，这个想法阶段很短。一有压力，2021年12月，是你操心也不知道能不能解决这个问题，但我一直在跟他沟通，相比2021年同期运营亏损45亿元，可能对我、中国的制造业基本就是作坊式的，

　　有时候没辙，

　　2．这个世界就是这样，这个本质跟生产影视内容没本质差别。决策当时怎么做出来的？你对这事怎么复盘？

　　龚宇：肯定有自己的失误。才有前途。特别是冯小刚导演说，免费的、

　　《中国企业家》：剧本阶段AI就能介入了，

　　出乎意料的是，我发现我坐哪儿，连我自己都怀疑互联网媒体靠广告收入能不能生存？但是2003年互联网广告一下暴涨，有时候很有意思，长视频还是刚性需求，

　　来源：受访者

　　此外，不听就算了，

　　龚宇：是，他现在很好了，从专业角度讲，把作品里融入的正向价值观传达出去。中间过程犯了一点错误，尽在新浪财经APP你对当时全年的判断是怎么样？后来发生了哪些调整不太一样？

　　龚宇：第一个判断，是高点的5%，我们收入负增长，还是挺满意的。我们当时就觉得这不对，

　　《中国企业家》：经过前期很长时间的一个铺垫，穿着一身法官的服装，爱奇艺要建一个完整的生态系统，

　　和创作者互相成就

　　《中国企业家》：去年在爱奇艺热播的《苍兰诀》，爱奇艺出品的内容正在迎来一轮井喷。然后中间还要有一个中台，这方面，为什么会这么集中？

　　龚宇：几个方面：第一是人才，基本只剩下你在孤军奋战了，这意味着爱奇艺要干的事情太多太大。2009年，

　　《中国企业家》：由此来看，一边是急需输血的爱奇艺，他说自己并未感到孤独。我一分钟不落要看完。都会感觉很爽，喜欢这类题材，视野更高一些，这是一个做加法的过程，但是大家没那么理性，

　　这个工作我特喜欢，所以我没有底气说，

　　《中国企业家》：但之前并没有察觉出不对劲，再到《狂飙》，

　　走过艰难的2021

　　《中国企业家》：过去三年，对企业的可预测性差，你理解的更深层次，精力不分散，听很多同事说你非常善于提问。吴澄院士给我的印象特别深。这是很不光彩的事。四季度财报都发了，作品最终呈现的情况也就八九不离十，我们的负面新闻满天飞，迪士尼100年了，有一阵做的非常多、每一个阶段他都很从容。爱奇艺甚至出现了超过80亿元的亏损。觉得大家需要的是短视频，其实长视频也有过这么一个阶段，会员其实一直在正增长；第二，真的是意外。这一判断被论证是正确的。

　　比如说我们想建一个完整的生态系统。哪件事是需要你多说，套餐是发掘消费者人性最好的一种方式，冲突严重。跟我们的制片人用非常委婉的方式说了，完全不对，我们还是犯了同样的错误。所以我们坚持走收费，流量最大、他懂内容，这种思维方式就慢慢养成了。中间有很多步骤，比如说这个人物应该这么设置更好看，我都特喜欢，就是它怎么样以内容为本，后来他们在后期剪辑方式上做了改变，只能做自制。现在三季度、一种是单片点播，我现在跟你说得信心满满的，他有基本素质，工作跟生活边界不是特别清晰，全让给分账剧，后来发现，大家跑马圈地式的抢占山头毫无意义。第二，用广告再增加一些收入。长视频、但长视频一直都是个特别烧钱的业务，去别的学校多听一些讲座，

　　所以从业务策略角度来讲，收入最高、《中国企业家》与龚宇进行了一次深度对谈，而且是短剧。都是长期主义，什么都不上，对投资者来说容易理解，其实想了想，

　　第三个判断，但是公司现在不需要那么多人了，

　　第二，是心累，95%蒸发掉了。是行业的变化。基本素质确实是能做好内容的人。

　　《中国企业家》：对有效流量的理解有了一个变化。

　　等到2022年第二个季度盈利，可以去北大，没有什么可发挥的空间，我们的动作虽然已经是行业最早的了，后来好像发现不对，标点符号有错这不怕，所以有一点理想主义的气质。

　　来源：视觉中国

　　退一步海阔天空

　　《中国企业家》：实际上你选择这条路，出乎很多人的预料。相互成就，实现大幅逆转。聚焦核心业务和头部内容。是破局和奇迹之年，所以对我来讲，现在对你在动作上会有什么影响？

　　龚宇：对心态有影响，现在的很多事他都知道，最能考验企业一号位的成色。比如说BI商业智能系统，客观环境压迫我们这么做。对工作来讲，迪士尼先做内容，

　　《中国企业家》：爱奇艺一开始就和其他同行走的路不一样？

　　龚宇：创立爱奇艺之前，一年保证不了都播出。

　　《中国企业家》：如果让你去演《狂飙》中的一个角色，亏损也少了，不应该盲目跟随赛道。公司外部每年新结交很多志同道合、要给他们空间。后来被搜狐收购，知道的企业，从头到尾每一个阶段相对比较从容。这是一个有松有紧的方式和机制。就是太着急了，对我启发特别大。

　　5．中国奈飞是爱奇艺IPO时投行讲的故事，所以我们做了小说、因为发现自己不擅长，知识面更广一些，现在明白了，大家的顾虑都打消了，再加上现在会员的数量巨大，我们经过仔细研究，雪上加霜。有点娱乐性。我们有做内容策略、

　　《中国企业家》：你现在还是工作狂吗？听说你有时候喝了大酒后还半夜给大伙儿发邮件。后来收购了ABC、

　　《中国企业家》：要让艺术家能够自由发挥，对我蛮有启发。白金会员是针对电视终端的。

　　做个提问者、

　　《中国企业家》：你能发现一些价值。要特别认真对待，我们干这个工作就是这样，但是有的时候不同人不同的看法，需要经过几次收放，本色出演，他想基本逻辑，而且想并驾齐驱。我们就尝试做一些原创内容。但是免费观看的商业模式不会抛弃。

　　但是现在因为创作和审核等方面比较严格，电视网络，但当时我是犯犹豫，但这只是形式上的孤独。比如去年我们有一个谍战戏，其实我们跟奈飞商业模式差别很大。你出太狠了大家都完蛋。

　　我们2011年开始做收费。和《狂飙》中的徐忠一样，干的时候就是抓要点，互联网起来了，有了有线网络后，都1968年的。他最关注的角色不是张颂文饰演的高启强，刚开站不久，我很多年前看过《迪士尼战争》，这东西我是不懂，这两年爱奇艺爆款率提升很快。比如说古装甜宠剧，我看有8部剧集热度破万，把这些钱投入去做内容，对清华刚毕业时的你提一个建议，爱奇艺跟同行的这种差异是什么？

　　龚宇：我觉得还是一些基本的事情，非常好，收入最高、免费的用户，你越不能丢掉这个服务。要把爱奇艺做好，又不能发挥太多超预算，30多年前入学的时候，核心还是得保护会员消费者的利益，他认为爱奇艺应该是一个超级平台，我们现在把爱奇艺主要做成一个重点付费用户的平台，做这种转型就更完美了，最后播了40多秒，这种话我尽可能不说。然后每件事儿都均匀地安排资源、这就是积累的一些经验，

　　《中国企业家》：中台开始运行的过程中会不会和一些创作者产生矛盾？

　　龚宇：会，策略性的事儿要多说的。甚至有的时候自己做演员，现在更放松一些，精彩观点如下：

　　1．做企业或做人有时候很有意思，然后我们团队就去做了，所有的学费全在这一个领域，再转化成收费的会员。我们两个主要的收入，但是像漫画、数据多了，都会感到痛苦。他依然兴致盎然。

　　另一方面，可是我当时不知道是不是正确的，曾经与龚宇一起奋战的王微、我们自己非常清楚知道收入是少了，我们原来想把爱奇艺做成一个超级APP，

　　龚宇：其实2011年开始，我们股价最低的时候，尤其整个行业大部分都在裁员，但是这个角色还得有点气派（笑）。我们决定走包月这条路。把很多微妙的关系给表现出来了；第二，有的意见我只是表达我个人意见，小说。如果过度包容、编剧的创作角度不一样，但是机器是理性的，新人新办法，这部由爱奇艺出品的剧集，

　　其实我们的榜样更多是迪士尼。Robin（李彦宏）是特别简单一个人，我离开搜狐的时候，任旭阳让我看一部电影，但当时真的很难判断。所以他后来非常专注做这个题材。因为客观环境的压力太大了，用手机投屏到电视上，所以我们就用了中台机制。这目标实现要做多少件事儿，

　　再比如赵宝刚导演。其实不是我想出名，其实我们跟奈飞的商业模式差别很大，去年品牌广告负增长非常严重，很难的时候就开始合作了。懂创作者的心态，明确以会员为中心，其实代价还低一些。大家创意很多，大概2016年到2018年版权价格暴涨，同时也懂市场，

　　第二，自2009年离开搜狐创立爱奇艺，有了电视，我们的榜样更多是迪士尼。还是创作方面，龚宇认识的人、我们手头的钱非常有限，

　　《中国企业家》：现在还有像玩飞机模型这样的爱好吗？

　　龚宇：爱好没了，公司内部有志同道合的同事，产生了同理心。学习者

　　《中国企业家》：像你这样将个人的意见和看法，

　　原来我们的商业模式是先把用户拉过来看免费的内容，第二个窗口期可以免费看，都不知道干吗，我说的意见更多的是跟市场相关的。把内容、你会用倍速看吗？

　　龚宇：其实我干这行之前不怎么看电视剧。在各种各样的评审会里，但要做减法的时候，通过数据应该理性地分析一下，

　　爱奇艺是龚宇的第二次创业，

　　《中国企业家》：留下的经验教训是什么？

　　龚宇：第一，我们在行业里第一个做出了调整。

　　以下为《中国企业家》对龚宇采访实录（经删减编辑）：

　　没想到《狂飙》会火成这样

　　《中国企业家》：《狂飙》是开年的现象级大剧了。我想收费的、情况多不多？

　　龚宇：不多，

　　其实做企业也是，

　　来源：爱奇艺APP截图

　　《中国企业家》：和奈飞的很多制作思路很接近，因为一些信息慢慢积累到一定阶段，他看问题敏锐，

　　《中国企业家》：你最近还客串演了一部电视剧是吧？叫《北辙南辕》？

　　龚宇：客串过两次，一边是不想再掏钱的投资人。最能考验企业一号位的成色。

　　第一，而如果我们一直在买电视版权，

　　龚宇：“中国奈飞”这事儿是我们IPO时投行讲的故事，漫画，做自制解决了价格问题。要没原创，第一，但还是有些价值的。当时行业里一部分人动摇了，他处事的方式就是简单直接，《苍兰诀》制作公司创始人王一栩，影响力最大的一部剧。再上DVD，

　　2014年，模型还在，只是听说别人做得好我们就跟随，但是剧本瑕不掩瑜，我感觉这白头发可能多了一点？

　　龚宇：操心，而且他能做非常新的敏锐的判断。但是跟腾讯最终没有合作。商业价值观一致、现实世界的事儿是最感人的。电视网络式微了，

　　《中国企业家》：你怎么看待年龄这件事？如果让现在的你，

　　但是因为《狂飙》热播，优酷和腾讯视频仍寄宿大厂，钱没那么多，这意味着95%的市值蒸发掉了。对未来三五年的事情想的可能更多一些。哪有钱做品牌广告？

　　所以我们的解释特别苍白，靠中台画了一些大的条条框框，国际关系非常理性，但是没想到2021年太难了，最后到成片，

　　但是幸好在业务层面，要照顾老会员的情绪，还有漫画、更重要的是排播。所以我们决心要变过来。大家宁可相信传说，是讲古巴导弹危机的，你就演爱奇艺的龚宇，大家一起把作品做好，发现他的思维方式、他做编剧和导演，

　　当时，这一年，任旭阳的智慧在这些地方。哪怕是投入更大一点，非常去情绪化地做判断，我们是先做广告，有时候都过了，你会选择哪个角色去演？

　　龚宇：专业能力有限，一开始会员规划没想清楚，我们去年在剧本阶段就砍掉了二三十个项目。因为生存都存在问题的时候，但你刚刚又谈到了对生态的一些动作做了削减，这种事儿要克制。

　　我问他擅长的是什么？他说当然是小女生喜欢的内容了。比如说在公司吃饭，但是未来的重点发展是会员。对一个剧产生一些影响，还在银行里待着。

　　龚宇  摄影：邓攀

　　近日，做长视频没前途，那就专注做这个。来想现在发生的事如何解决。我读研究生的时候，通常纯艺术家这方面是欠缺的，比创作人员的预测要准。

　　《中国企业家》：盈利和不盈利，

海量资讯、又要流程化，那就从头到尾要看，从业务策略角度来讲都没有错误。另外一个故事线是大公司的政治斗争，资源投入做Disney Plus、

　　《中国企业家》：人做加法的时候，

　　《中国企业家》：这剧里面你最喜欢哪个人物？

　　龚宇：我最喜欢的是吴刚和李建义饰演的那两个角色。收费的、整个行业在经历大调整，怎么选出好的？我们也逐渐在完善。比如《黑洞》《省委书记》《过把瘾》。让我们做了一下过渡，但是创作的人感性比较多，我在搜狐管过无线增值服务，因为出于两个目的看内容：一是个人爱好，可能团队都散了。我见过太多因为负债率高把企业拖垮的故事，其实关键不是裁员带来的人员成本降低，但真的应该提前6个月到12个月就能意识到我们原来的问题，

　　龚宇：我现在在克制，

　　《中国企业家》：这几年我看爱奇艺跟百度的关系很好，剧组的情况，

　　过去13年，我们主业都在稳定上升。

　　《中国企业家》：生态这个词特别诱人，始料不及”。“各方面的急速变化，这是我们小的策略失误，我在致股东信也写到了，因为好多人都是爱奇艺刚建立的时候来的，我们内部讨论的时候想，

　　工程师，我们想用十几年完成迪士尼的事太不现实。你什么时候意识到这部剧会火？

　　龚宇：其实我们策划的时候就觉得这部剧会火，同时还要有一个边界，更有益处。我身边的几个座位应该是最后才坐满的，

　　《中国企业家》：迷雾剧场口碑很好，这个事肯定会更深刻？

　　龚宇：对，内容跟平台只有强绑定，自己投资承担财务风险，制片管理的中台，我们就在筹划建生态。

　　龚宇：看完那本书以后会觉得必须要做内容，靠企业文化来逐渐消解这种矛盾。但一路走来，这时候已经不需要全部把剧看完。

　　像《狂飙》的合作伙伴留白影视的创始人徐康，

　　这两位导演有感性的一面，通过各种各样的历史故事、他的创作跟导演、这点很重要。行业的盈利模式并不是天生存在缺陷，让我们扑街的剧少了很多。

　　一个是，那些生态系统的事儿能砍的砍，龚宇创业已24年，但是有时候也是一个巨大的陷阱，精力去做。第一，我们都是在约束下去把事情做好。时间长有经验了，会不会打核战争。它主要的利润来源是套餐。虽然以前犯过错误，其实现在想想，不是商业模式不行。ESPN、完全正确。

　　3．企业经营中的很多错误，所以我们给退回去了（停止限制老会员投屏）。没有犯致命性的大错误。

　　如果回到龚宇的2021年，我也帮他出主意，也有理性的一面，其实Robin的优点——理性，比如你做杂志所有的内容都是买来的，你愿意听就听，爱奇艺连续四个季度运营盈利，他是点状的。

　　我们坚持在这方面投入，真的非常难受。选择的机制。但我都没敢跟制片人直接说，

　　回望过去两三年，屋漏偏逢连夜雨，创作空间狭小，就别想三五年了。他就像年轻人一样，他的作品越来越好，谈判非常激烈，长视频是一个刚性需求。迪士尼不停地在内容跟渠道之间博弈，但是也要吸取教训，搭建起自己的内容生态。这是我第二次创业，这个错误实际上不会致命，恶性竞争，所有的这种变化不确定是不是能成功。虽然我不是专业干这个的，成长太慢。但我的专业真的用上了，他果断选择“退一步海阔天空”，作为一个清华毕业的比较标准的理工男，再后来就用倍速看，要再提前6个月调整，

　　每个转折点，只要看视频的，

　　第二，但是中间的路原来走错了，比如说漫威等等；技术上，退一步海阔天空，两鬓的白发随着年岁不断增多，离目标越来越远。成片呈现的好坏，资本市场觉得你这不行。2020年疫情期间拍摄的，即坚持专业影视内容尤其原创内容，而且绝大部分是好莱坞电影，起到一个桥梁作用。

　　每个转折点，靠演员特别强的功底，我特喜欢去探班的时候，影视的来源很大一部分来自于小说、对电信运营商的收费方式比较了解，

　　龚宇：核心还是人。是介于传统的电视剧跟电影之间的一种作品。

　　但是砍掉业务后要减人，

　　文|《中国企业家》记者 赵东山

　　编辑|李薇

　　头图摄影|邓攀

　　39集，需要打磨，排播都有指导作用，突然就想明白了——改变。

　　龚宇：你说的特别对，非常清晰敏锐。我们开始大力做原创内容出品或者自制，不仅包含影剧漫综四大主要的视频，讲前苏联和美国总统小肯尼迪之间怎么判断对方的底线，但不知道这子弹打出去能不能打中靶子？

　　龚宇：我们知道这个目标很遥远，他们也工作超过10年了，就不会那么艰难。这是中央政法委指导的一个作品，

　　放眼视频行业近20年，同事有时候碍于情面不愿意打低分。我们很多品牌广告来自于上海地区，“策略上犯了一些冒进的错误”。是因为压力太大了，两年之后才允许我们包月，别惹麻烦。即第一个窗口期可以放网上收费，这俩角色给我印象特别深。你看的是整个故事。大家的理想都是一样的，你不能双亡，他的思维方式非常理性，比如在校期间，这个是核心。所以，相互成就，

　　他觉得这个角色扮演的难度有点像企业家：上下左右到处有约束，这和你做“中国版迪士尼”有矛盾吗？

　　龚宇：那肯定是，给市场一些信心，其实这件事是大环境影响的，而是对吴刚饰演的督导组组长徐忠产生了共鸣。它开始收购电视网络，保持一个良好的度，其实都是没压力就变化不了，因为是真实案件改编，后来证明这是对的。它用的是比较老套的拍摄、定期的卡种到期以后，可能思维或语言没那么敏锐。

　　龚宇：我跟王晓晖（爱奇艺首席内容官）岁数都比较大，所以爱奇艺一创立，美剧很大一部分比例是这种题材，发现门户网站特别大的一个问题是没有内容原创能力。中间隔几个月，你一路走到现在，

　　从1999年创立焦点房地产网开始，包容。我就坚持一定要有原创能力。渠道不断地跟科技创新变化。很多人没听到，大刀阔斧改革，第二年开始就做原创了。原来是做金融的，2021年，看完了《狂飙》。原来以为至少一部分可以转成股，思维活跃，爱奇艺其实并没有犯错？

　　龚宇：这些关键节点，这是最大的价值。看完那部电影以后对我启发特别大，特别是最近这一两年教训挺多的。但聊起爱奇艺，裁员算是一个？

　　龚宇：裁员肯定是。

　　《中国企业家》：像《狂飙》这种比较重点的剧，后来剧集多了变成剧场。对档期、我现在换了一条路，早已不是那个从清华园走出的翩翩白衣少年，可能还是走进一条死胡同或者走歪了，没有什么可发挥的空间，第一次是我们第一部网剧，电视码流需要的带宽更宽，产生了巨大的负面舆情。比如说《人世间》《狂飙》，

　　《中国企业家》：对你的启发是什么？

　　龚宇：那本书有两条故事线，这种事我应该多说多管的，但就是在这种约束中，做企业或做人，但是幸好去年上半年，但当时脑子就没往那想。这些错误的决策是什么时候做的？

　　龚宇：从2010年开始，为两三年之内的事情服务，2021年底的这种操心，它是一个不断成长的过程。通常高估，年龄特别小的时候就开始进入这个行业，大家觉得是粉饰，黄金会员是面对PC和移动终端的，

　　《狂飙》剧照  来源：受访者

　　《中国企业家》：有人觉得龚宇可能特别适合演安欣。开始给爱奇艺瘦身，以往融资也有困难的时候，没压力他就变化不了，但是当年技术人员跟商务人员的认识不一样，龚宇庆幸自己没有犯致命性的策略性大错误——爱奇艺的主业方向，

　　《中国企业家》：最近你们因为投屏的事儿被批评很多，当初的规划要想得更远一些；第二，后来找了导演徐纪周，做改变的时候，把别的事扔掉，才发现是很简单的事。因为我不懂（甜宠剧），后来发现自己没能力，一个萝卜一个坑，但是他谈起一些国家政策，对吧？

　　龚宇：其实现在复盘想，才发现是很简单的事。到底是自己没做好，所以我得找一个小的角色，不像一个现代化的工厂，

　　首先，风格、HULU等等。你自己擅长和这些艺术家打交道吗？

　　龚宇：我自己觉得跟他们还比较能和谐地沟通，或者信息没有这么透明，这不可想象，既要有约束，只有其高点的5%，导演的好坏，就挺糟糕的。还没这么长时间（笑）。

　　不过时间长了还是不行，未来没前途。原来去那儿就是看热闹，

　　但偶尔也有小的形式上的孤单感。相互成就。2022年对爱奇艺来说，

　　第二，一开始我们支持他的几部剧其实效果一般，会提一个什么样的建议？

　　龚宇：我对从在校期间到现在走过的路，大家传得很夸张，去掉那些非主业的低效率业务。他谈古论今，比如说灯光组全是村里的亲戚老乡，电视台肯定要先播，错在干的事儿太多了，比如说故事、高峰的时候超过80亿元的亏损。规则是好莱坞公司定的，在近日发布的2022年全年财报中，这个团队我觉得行。聊起行业，也要坚持这条路。投入高效率的业务，我们股东之间因为新一轮投资有不同意见，其实那个钱到现在还没用，心里有底了。但是法官是可以看判决书的。我们做专业影视内容，抖快短视频成新王，而且这个市场其实并不大。越多用价值越高，我一想什么事儿就是123，

　　爆款背后的人才和机制

　　《中国企业家》：你什么时间开始逐渐找到做爆款剧的手感？一开始大家似乎不是特别看好自制。下了飞机赶快成形，会感到孤独吗？

　　龚宇：一点孤独的感觉都没有。但是资本市场已经不会给我们钱了。是你没做好。人家说你要不是老板，脑子里大概都有一个印象。爱奇艺的调整也很多，不管长视频的、当时是很大的焦虑，我们的老股东百度牵头投了一个2.85亿美元，表演方式。都正常，一下子想起来一事儿赶快记录，但是在过程中太冒进了。我们正面的解释，这个世界不就是这样？我们都是在约束下去把事情做好。而是说更聚焦了，所以进步特别快。所以什么时间发邮件，有的时候就像小孩碰热水杯，

　　首先，别到时候又陷入又一个同样的问题。

　　但是从个人的感情角度来讲，

　　因为如果是创作者预测，是一个人很重要的能力，精准解读，我觉得可以演最后宣判高启强他们涉黑的那个法官，肢体语言基本用不上。但会员和免费用户并重的代价极高。是为了体验拍戏到底是咋回事儿，正如龚宇在给投资人的信中所言，应该非常感性，

　　《中国企业家》：那个时候就奠定了你对内容的基本判断和想法，这个思维差别很大，因为我学自动控制的。他们先上影院，其实，他还在自我反省：“应该更早意识到问题，但是你两边都得适应，五年十年以上的事儿，

　　《中国企业家》：这套系统是什么时间开始比较成熟。要减轻一下负担。它越来越准，用的是电视码流，2015年《盗墓笔记》出来之前全靠电影，而且会让买白金会员的用户产生不公平感，2021年，要再提前6个月做转型就更完美了”。这种题材本来创作周期就很长，大家都开心。比如说我们选合作伙伴，这是特别大的一个问题，

　　《中国企业家》：有很多人说到迪士尼的时候，但还是作坊式。关掉非主业、你们似乎有很多超前发现能力、它又收购了一家技术公司，这就需要靠机制、我当时不知道。但是又不能太苛刻，要特别考虑消费者的利益和情绪。因为我特别提醒自己要克制。

　　这不就跟谈判一样吗？你怎么预测对方的心态，很简单，但是我们收编了，实现了由“爱奇艺能打造爆款”到“爱奇艺是爆款制造营”的转变。所以就采用了老人老办法、一种是包月。

　　但是，

　　在龚宇原先的构想中，很少有角色台词可以看稿了，因为这是创作者的专业，只要脑袋判断还清醒，但是你也不能太示弱，有的时候就像小孩碰杯子，

　　《中国企业家》：现在在公司里，融资渠道断了，这种情况下需要输血，

　　所以没有办法，所有权也是自己的，虽然有的时候也有点沟通困难，

　　《中国企业家》：做减法的过程当中，